安徽—生命之花在風雨中綻放

　　今年40歲的我，88年高中畢業(yè)后，參加鄉(xiāng)政府招聘教師考試，成為一名民辦教師，在三尺講臺上當了5年的孩子王。91年結婚后生育了一對兒女，因民辦教師工資非常低，為了生活，在孩子剛會走路時，我選擇了下海，告別了我朝夕相處5年的三尺講臺。我丈夫是公辦教師，工資比民辦教師高，為了實現(xiàn)我的人生價值，我選擇到商海中搏一搏，用自己的努力證明女人不比男人差，是我選擇下海的另一個原因。

　　97年我來到丈夫所在的學校，開辦了小賣部，經營一些學生用的學習用品等。在步入商海的第一步時，我深深感到舉步維艱：缺資金，缺經驗，缺信息，真是手足無措，再加上同行競爭，我第一次感覺到創(chuàng)業(yè)的艱難。我是一個不服輸?shù)娜?，對自己認準的事情，即使再難，我也會堅定不移的做下去，憑著我一往直前的韌勁和頑強的毅力去克服所面對的種種困難，經過不懈的拼搏，我的生意總算維持下來，雖然說不上是慘淡經營，但是畢竟不是太紅火。

　　為了減少經營成本，豐富經營內容，我就自己親自到蚌埠、宿州等地進貨，這樣不但使得我經營的品種多樣化，貨物新亮，而且能夠使新品種搶先上貨、搶先上新貨，做到人無我有、人有我新。每次進貨時我都能做到膽大心細，善于捕捉市場信息，搶占先機，別人不敢進的貨物我敢進，這樣一來我的經營逐漸有了好的起色。就拿賣冰棒來說吧，剛開始的時候，我賣的冰棒全部是二級批發(fā)或三級批發(fā)商送上門的，他們貨物的價格很高，導致我的經營成本大，得到的利潤很小。于是，我想到的是：如果直接到生產商那里進貨，一來價格比較低，二來那些二級批發(fā)、三級批發(fā)商所得到的利潤很自然的進入了我的利潤賬本里。我想到這里后，就毫不猶豫地聯(lián)系生產商家，從生產商家直接進貨，實現(xiàn)了從生產到銷售零周轉，銷售成本大大降低。在成本降低后，雖然我又把銷售價格降低了，但是我的銷售利潤仍然比同行高，加上我的銷售量成倍的增長，這樣一來我的生意非常紅火，一個銷售季節(jié)下來，所得到的利潤比原來增加了一倍還要多。

　　依法誠信經營是我在創(chuàng)業(yè)過程中又一秘訣。很多商家置消費者的利益于不顧，銷售一些低劣商品，損害消費者的利益。在經營過程中，無論經營食品還是經營學習用品，我都堅守一不經營“三無”產品、過期變質產品，二不經營假冒偽劣的次品，從而贏得消費者的贊譽和青睞。在我的生意取得初步成功時，我沒有忘記作為一個公民自己應肩負的社會責任，經常用實際行動去回報社會，除積極參加各種公益事業(yè)外，還常常無償?shù)臑樨毨W生資助學習用品和生活用品。幾年來我資助的學生達300多人，金額達6000多元，被我資助過的學生非常感激我，雖然他們有的進入初中、高中或大學，有的走上社會或參加工作，都經常來看望我，親切地稱呼我為張老師、張阿姨。每當這種時候，我都非常激動，感受到人生的價值和存在的社會意義。

　　創(chuàng)業(yè)難，一個女人創(chuàng)業(yè)更難。作為一個創(chuàng)業(yè)的和已做母親的女人，我深深體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛。在我創(chuàng)業(yè)剛起步時，兒子5歲，女兒3歲。因為我丈夫是學校主任，工作非常繁忙，為了支持丈夫的事業(yè)，不讓他分心影響工作，我義不容辭的承擔起全部家務和生意。白天做了一天生意，累的腰酸背痛，到了晚上，又要哄小的孩子睡覺，又要輔導大孩子家庭作業(yè)。等到他們都睡著了，我還要做家務，每晚都要忙到深夜才能休息。那時女兒小，外出采購無論是刮風下雨、炎炎夏日、還是數(shù)九寒天必須帶上她。有一年我?guī)е?歲的女兒到宿州采購，遇到天氣突變，老天下起傾盆大雨，我和女兒無處可去，一方面要照看孩子，另一方面還要看管貨物，我就領著哭鬧的女兒在雨雪中艱難地行走，想一想創(chuàng)業(yè)的艱辛，我也暗自流淚，雨是越下越大，好像是上蒼在為我的艱難創(chuàng)業(yè)行程流淚。

　　在創(chuàng)業(yè)的道路上，我歷盡艱辛，同時也收到了豐厚的碩果。通過多年的拼搏努力，我積累了一定的資金和經驗，2008年我用多年積累資金在仲興街上購買了價值20萬元的商住房一套。

　　隨著政府富民、惠民政策的不斷出臺和實施，現(xiàn)在農村農民的生活水平發(fā)生翻天覆地變化，農民生活水平由過去的溫飽需求逐步轉向提高生活質量的消費享受需求。針對農村的變化，我毅然決定重新定位我的創(chuàng)業(yè)道路。經過認真的考察和市場分析，在丈夫的支持下我決定投資服裝銷售行業(yè)，做服裝銷售生意。為了及時了解更多的市場信息，我還購買了一臺電腦，供我隨時查閱市場信息。我利用所有的空余時間到網上瀏覽、查閱服裝信息，分析服裝銷售趨勢和市場走勢，同時走村串戶觀察、了解各個年齡段人們對服裝消費的需求、要求，為我從事服裝生意掌握了大量最新的第一手資料，從而讓我在服裝經營過程中從不打無把握之仗。在從事服裝經營的活動中，我緊跟市場和群眾需求，牢牢把握行情動態(tài)?？偨Y出來我的服裝經營生意經：款式時尚，趕潮流；價格便宜，態(tài)度好；服務及時，售真貨；收費合理，講誠信；尊重顧客，圖下次。憑著我敢試敢闖的大膽魄力和善于經營的敏銳目光，使得我在服裝經營的商海中如魚得水且碩果累累。

　　在我創(chuàng)業(yè)的過程中，不但誠實守信、依法經營、埋頭苦干，還不斷加強學習。一方面虛心向書本和同行學習，另一方面積極參加政府部門和各類培訓機構舉辦的培訓班。通過學習不僅讓我的視野和思維得到進一步的擴大，而且通過學習使我的創(chuàng)業(yè)思想和經營理念得到了更新。近年來，我先后參加過政府部門及培訓機構舉辦的計算機培訓班、家政服務培訓班、農民工培訓班、創(chuàng)業(yè)培訓班等。其中讓我收獲最大的是創(chuàng)業(yè)培訓班，通過創(chuàng)業(yè)培訓班的學習，使我懂得了像我這樣千千萬萬個處于經濟轉軌時期的中國微小企業(yè)的發(fā)展正在為中國的經濟發(fā)展注入活力，同時更讓我知道了創(chuàng)辦企業(yè)所必須的條件和創(chuàng)業(yè)的步驟，尤其重要的是需要接受創(chuàng)辦企業(yè)的知識與技能培訓，只有通過創(chuàng)業(yè)培訓，才能掌握創(chuàng)業(yè)所必須的關鍵環(huán)節(jié)、創(chuàng)辦企業(yè)怎樣才能受到法律的保護、如何預測解決資金問題、如何經營及制定分析預測利潤計劃等知識；更讓我明確了如何評估市場制定市場營銷計劃、如何做好企業(yè)的人員組織、企業(yè)法律形態(tài)特點和如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)、法律環(huán)境和企業(yè)責任等等。同時，通過學習我不僅學到了創(chuàng)辦企業(yè)所必備知識和要領，而且更新了觀念和認識，也深刻總結了以前經營中的得與失，找到了問題的癥結所在，收獲頗深。

　　經過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，我更體會到創(chuàng)業(yè)的樂趣是無窮的，更加堅定了我要把企業(yè)做好、做大、做強的信心和決心。我堅信通過我自強不息的奮斗拼搏和頑強毅力，一定能夠克服創(chuàng)業(yè)過程中遇到的種種困難，去實現(xiàn)我的人生價值與理想。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，我堅信我的生命之花一定能夠在風霜雪雨中綻放出更加美麗的花朵。