蘇州黑鼻子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

　　蘇州黑鼻子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，當(dāng)前主營業(yè)務(wù)為“情侶空間”、“聚完周末”“黑鼻子科技”以及“VR教育”，還有線下的一些地推以及商務(wù)合作等業(yè)務(wù)。情侶空間，所要打造的是一個“愛情服務(wù)商”。前期，目標(biāo)人群為校園市場，針對大學(xué)生做兩塊業(yè)務(wù)：一是線下活動交友，變成情侶；二是通過個性化定制浪漫活動，針對已經(jīng)是情侶的人群，通過線下活動變成我們的永久客戶，錄入我們的數(shù)據(jù)庫（顧名思義打造“校園婚慶市場”）。

　　中期，我們將前期服務(wù)的情侶個性化制定婚禮以及婚慶的其他業(yè)務(wù)。

　　后期，我們將通過數(shù)據(jù)庫的反應(yīng)，及時關(guān)注夫妻感情，及時推送浪漫活動，以第三方服務(wù)商的形式及時解決感情中出現(xiàn)的問題。

創(chuàng)業(yè)在路上

　　人物標(biāo)簽：

　　人物姓名：譚偉人物籍貫：江蘇泰興出生年月：1995年2月創(chuàng)業(yè)方向：校園手機(jī)維修就讀院校：蘇州科技大學(xué)物流管理專業(yè)創(chuàng)業(yè)感悟：人這一輩子，就活這一次，奮斗一下，萬一成功了呢？

導(dǎo)語：

　　譚偉，一名大四的大學(xué)在校生，21歲的年齡昭示著年輕和活力。但是年輕的譚偉卻已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)路上的“老人”了。從輔導(dǎo)班、到校園物流中心、到手機(jī)貼膜、到手機(jī)維修、到聚玩周末活動策劃，從月入過萬到為了團(tuán)隊生計絞盡腦汁，年輕的譚偉從事過的行業(yè)不可謂不多，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷不可謂不豐富。

從熟悉的地方開始，從身邊發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　譚偉出生在一個經(jīng)商世家，家里都是做生意的，也許是骨子里有一點這樣的經(jīng)商因子，譚偉總是能憑借高于同齡人的嗅覺發(fā)現(xiàn)周圍的商機(jī)，應(yīng)當(dāng)說譚偉的每一次的創(chuàng)業(yè)都是從他的周圍，從他最熟悉的地方和他最熟悉的人群開始的。

　　譚偉的第一次創(chuàng)業(yè)是在高三畢業(yè)的暑假，經(jīng)歷了高考的洗禮，譚偉從局內(nèi)人變成局外人的同時，他突然明白了一個即將面臨高考的高中生的訴求。很多高中生都需要家教做補習(xí)，但社會上的許多補習(xí)班卻與高考是脫節(jié)的，并不能很準(zhǔn)確的切中高中生的需求。剛剛結(jié)束高考的譚偉作為一個剛剛過來的人，很清楚這一需求點，譚偉也發(fā)現(xiàn)這將是一個非常好的商機(jī)。于是一個有著霸氣名字的培訓(xùn)班——追夢草精英國際輔導(dǎo)中心誕生了。這是一個僅僅開辦一個暑假的短期家教培訓(xùn)班。

　　為了招生，譚偉在學(xué)校門口搭帳篷、發(fā)傳單，招到學(xué)生，再請研究生來上課，由于清楚學(xué)生心理，培訓(xùn)課程符合學(xué)生需求，譚偉的短期培訓(xùn)班非常成功，一個多月的收入就有十幾萬。這個培訓(xùn)班連續(xù)做了三個暑假，單純從生意的角度上來說，這個項目是成功的，但即將大學(xué)畢業(yè)的譚偉，并沒有繼續(xù)在高中生培訓(xùn)這個領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展的想法，以后可能也不再有時間回家組織這樣的培訓(xùn)班，所以這個項目逐漸不再適合日益成熟的譚偉了。所以追夢草就避免不了走進(jìn)歷史故紙堆的命運了。但追夢草帶給譚偉的絕不僅僅是每個暑假可觀的收入，他留給譚偉的是終身用之不盡的經(jīng)驗財富和對創(chuàng)業(yè)的信心。

　　走進(jìn)大學(xué)后，懷揣創(chuàng)業(yè)心的譚偉依然在從自己最熟悉的地方尋找著商機(jī)。大學(xué)里，網(wǎng)購的同學(xué)越來越多，但因為很多原因，如快遞員不能進(jìn)校園，不能進(jìn)宿舍樓，大件不送，宿舍里快遞集散點比較遠(yuǎn)等，很多同學(xué)收快遞非常不方便。譚偉看準(zhǔn)這個商機(jī)后，成立了校園物流中心，專門解決快遞的最后500米的工作，或是最后五層樓的工作，然后更具工作量收取一定的費用。這一創(chuàng)業(yè)項目譚偉大約做了三個月?？偨Y(jié)下來，這是一個勞動密集型高強(qiáng)度體力低附加值的創(chuàng)業(yè)項目，雖然每天也能帶來幾十上百的收入，但譚偉感覺這不是他想要的創(chuàng)業(yè)。

　　后來，譚偉在機(jī)緣巧合下學(xué)會了手機(jī)貼膜的手藝，也逐步搞清楚了手機(jī)貼膜這一行業(yè)的游戲規(guī)則，貼膜工譚偉就這樣誕生了。筆者前幾年曾在網(wǎng)上看到過爆料，說是一個在馬路邊貼膜的小伙子，月入過萬是很正常的，當(dāng)時的筆者是持有懷疑態(tài)度的，有了譚偉這個鮮活的例子在面前，自然要求證一下。原來對于貼膜工來說月入過萬不是夢。當(dāng)初，在給一個個手機(jī)貼膜的時候，譚偉可能不曾想過，自己未來的創(chuàng)業(yè)之路就要從這里開始了。

　　作為一個在校大學(xué)生，譚偉太熟悉大學(xué)生這個群體了?，F(xiàn)在的大學(xué)生，可以不吃飯，可以不睡覺，可以不逛街，甚至可以沒有錢，但是不能沒有手機(jī)。用譚偉的話說，大學(xué)生要是沒有了手機(jī)，那簡直是要他們的命，就像丟了魂一樣。這其實也是譚偉手機(jī)貼膜可以月入過萬的基礎(chǔ)。

　　手機(jī)多了，手機(jī)損壞、出故障的自然也就多了，手機(jī)維修的需求自然也要多了，可是譚偉發(fā)現(xiàn)，學(xué)校周邊的手機(jī)維修店都是暴利經(jīng)營，利潤驚人，并且有很多宰客的行為。

　　創(chuàng)業(yè)的黃金法則就是：有需求的地方就一定有商機(jī)。譚偉認(rèn)為大學(xué)校園的手機(jī)維修是一個有著巨大挖掘價值的黃金項目。于是，譚偉和他的伙伴們經(jīng)過籌劃——黑鼻子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司誕生了。譚偉再一次在自己最熟悉的地方，從自己最熟悉的人群里找到了商機(jī)。

長著“白鼻子”的“黑鼻子”

　　當(dāng)筆者看到譚偉公司的名字時，不知為何，一個黑色的大鼻頭的形象總在眼前出現(xiàn)。但當(dāng)筆者見到譚偉時，這分明是一個白白凈凈、彬彬有禮的年輕人。

　　譚偉希望黑鼻子能夠成為一個品牌，一個形象，能夠若干年后，修手機(jī)就找黑鼻子成為人們的一句口頭禪。如今，初創(chuàng)的黑鼻子還主要以校園手機(jī)維修為主。通過在蘇州各個大學(xué)發(fā)展代理人，由代理人在各個校園收集需要修理的手機(jī)，并簽署維修協(xié)議，同時給需要手機(jī)的同學(xué)提供一款同等檔次的替代機(jī)，以供手機(jī)維修期間使用，然后代理人將需要修的手機(jī)統(tǒng)一送到譚偉處維修，維修好，再由代理人送回去。同時，譚偉他們給出的維修價格要比校園附件維修點的價格低許多。這樣做的優(yōu)勢就在于，一切服務(wù)都是上門服務(wù)，節(jié)省了時間和精力，暫借的替代機(jī)還解決了手機(jī)維修期間沒有手機(jī)用的尷尬，而這一切服務(wù)的價格還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場上的一般價格。

　　由于有著對市場和消費對象的精準(zhǔn)認(rèn)識，項目產(chǎn)品的服務(wù)優(yōu)勢和價格優(yōu)勢又非常明顯，黑鼻子的業(yè)務(wù)推廣起來就要順利的多。而說到黑鼻子最初的業(yè)務(wù)推廣，則又要回到譚偉的老本行上了，當(dāng)初為了推廣黑鼻子的手機(jī)維修業(yè)務(wù)，譚偉他們走宿舍、串教室，免費貼膜做推廣，終于逐漸有了第一批客戶，之后才有第二批、第三批。

　　黑鼻子從校園手機(jī)維修開始，接下來將逐步向二手手機(jī)交易、手機(jī)周邊配套服務(wù)發(fā)展。而筆者的思考是，譚偉總能在自己周圍熟悉的事物中找到商機(jī)，當(dāng)譚偉離開大學(xué)校園，大學(xué)生不再是他最熟悉的事物，社會群體慢慢成為他所熟悉的事物時，那時候，也許譚偉還會發(fā)現(xiàn)更適合黑鼻子發(fā)展的商機(jī)和機(jī)遇，也許那時候才是黑鼻子真正爆發(fā)的時候。

結(jié)束語：

　　在譚偉看來，黑鼻子已經(jīng)成為一種象征，一種創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)精神的象征，而這個目標(biāo)一致在吸引著譚偉不斷的在創(chuàng)業(yè)這條路上探索著，盡管在創(chuàng)業(yè)初期有很多困難，甚至要沒有當(dāng)初自己一個人貼膜時來的逍遙快活，但這一份創(chuàng)業(yè)的誘惑卻讓譚偉欲罷不能——“人這一輩子，就活這一次，奮斗一下，萬一成功了呢？”不嘗試一下又怎能知道結(jié)果！